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挖掘第三方监测数据精华,快速提升企业销售转化    
 
[摘要] 随着营销技术的发展,尤其是程序化广告的快速发展与成熟,利用数据技术实现品牌和消费者之间精准、紧密沟通的营销需求越发凸显。企业需要...

随着营销技术的发展,尤其是程序化广告的快速发展与成熟,利用数据技术实现品牌和消费者之间精准、紧密沟通的营销需求越发凸显。企业需要一个拥有成熟技术和丰富经验的DMP数据管理平台,能够帮助品牌发挥数据最大的商业价值。如何利用品牌第一方数据找到更广泛的潜在目标客户?如何利用数据技术了解目标客户和广告的互动性为,最大提升销售转化?

案例背景:+

某知名汽车品牌,希望通过广告投放引流到旗下自有电商平台,利用网站前端的优惠活动、车型对比、购车贷款等一系列信息,吸引目标受众关注,提升该网站的浏览量、互动量和留资率,从而促进销售转化率的提高。

然而,该品牌在以往的Campaign中遇到了一系列挑战:

1.广告转化效果不佳:用户在站内浏览行为少、停留时间短,导致注册销售线索少,有效销售线索更少;

2.数据表现不佳:用户点击率低、广告点击成本高、广告投放消耗量高。

针对此,该汽车品牌需要一个解决方案,帮助其实现高效、广泛的目标受众精准定位,并提升销售转化。

主要目的:

寻找销售线索,提升销售转化。

解决方案:

1. 合理管理并利用品牌第一方数据,精准定位消费者。该品牌在历史媒介投放的过程中,ADiiMedia艾媒移动广告监测作为其品牌第一方数据管理平台,帮助品牌积累了大量品牌第一方数据,包括历史受众标签、消费者线上广告触达、互动、用户社交行为等数据。这些数据分别表现在认知、兴趣、了解、留资购买、分享等,并形成漏斗状。越往漏斗底部,该类人群对品牌的认知、喜好和购买意愿越高,因此其客户数据的质量越高,越容易达成销售转化。

为了更好地定位并触达目标受众,ADiiMedia艾媒移动广告监测帮助品牌全面分析了目标受众的特点和行为,从而精准识别更多潜在消费人群。同时,针对不同营销阶段人群,对其进行再营销和阶段性信息交流,将漏斗上方人群向漏斗下方引流,实现到站互动率,留资率,购买率等转化提升。

2. 以高质量客户数据作为种子,对接第三方DMP平台海量数据,精准覆盖更多目标消费者。ADiiMedia艾媒移动广告监测将品牌在广告投放过程中积累的高质量用户数据标签作为种子,对接拥有海量数据的第三方数据平台腾讯社交广告(原广点通),在其海量用户数据中进行相似人群放大寻找,覆盖更多潜在消费者,精准定位目标消费者,利用广点通平台进行广告投放,从而达到覆盖更广、投放更有效的目的。

最终成效:

· 销售线索数量显著上升,数量较之前增加30%;

· 销售线索成本降低,平均销售线索成本降低约40%。

ADiiMedia艾媒移动广告监测作为中立的数据管理平台,能够帮助品牌实现:

1. 能够完成PC、移动、社交、电商等线上数据,以及Wi-Fi,CRM数据的收集,并能实现多触点数据的统一管理,并确保数据安全和流通;

2. 实现和其他渠道供应商进行广泛的系统整合连接,具体渠道尽可能覆盖DSP、Adserver、媒体、SSP、其他DMP、短信营销平台等等。以确保品牌能够最大化实现数据的丰富和积累、及目标受众的触达;

3. 实现第一方数据多触点的消费者数据的连接与打通,并还原出完整的消费者线上线下行为路径,全面分析用户行为,以更好的进行数据分析,设定营销计划;

4. 在品牌第一方数据管理的基础上,能够多渠道的实现与第三方数据平台消费者数据的打通和连接,更完善地还原用户在PC、移动、微信、电商等触点及第三方平台上的互动行为,全面分析用户的行为;

5. 能够提供较为全面的应用场景、跨渠道和平台,贯穿品牌与消费者的沟通和互动,最大化数据的商业价值;

6. 具有丰富的实际运营经验和安全稳定的服务技术。能够实现从数据采集到应用,广告投放的分钟级甚至秒级优化。保证数据的安全和平台技术的稳定,并支持定制化分析建模和私有化部署,视品牌需求不同提供合适的咨询与服务。

 

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